《一胜九败》读后感03——敢想敢干

读《一胜九败》有感：敢想敢干成就优衣库传奇读完《一胜九败》中关于优衣库初始阶段（1984 - 1994 年）的描述，深感柳井正“敢想敢干”的品质是优衣库从一家低价休闲装店铺发展壮大的关键因素，这种精神在多个方面都体现得淋漓尽致。定位试错：突破初始设想，大胆探索市场1984 - 1986 年是优衣库的定位试错阶段。1984 年 6 月优衣库 1 号店开业，原本柳井正想做十几岁男孩子的休闲服，结果发现休闲服是大众化市场，与年龄和性别关系不大。原本计划做潮流时尚休闲服，却意外发现基本款服装需求量更大。原本打算在繁华商业街开品牌专卖店，最终发现郊外服装店客人目的性更强。柳井正没有被最初的设想束缚，而是根据市场反馈大胆调整。这种敢于突破初始定位，不断探索适合市场需求的做法，为优衣库后续发展奠定了基础。如果他在最初定位受挫后就退缩，不敢尝试新的方向，优衣库可能就会像 2000 年深圳东门众多普通低价休闲装店铺一样，难以脱颖而出。货源试错：不惧失败，积极寻求突破在货源方面，1984 - 1988 年优衣库经历了多种尝试。前期从岐阜县、名古屋、大阪等地进货，有代销和买断两种合作方式。代销无库存风险但利润低，买断价格低却风险大。1987 年柳井正尝试自主研发，在没有专业人员的情况下委托工厂生产，结果服装质量差卖不动。面对这些失败，柳井正没有气馁。1988 年 3 月，39 岁的他前往香港寻求突破，成立采购办事处。这一举措带来了诸多积极变化，如品牌 LOGO 改进、招到生产管理人才提升品质、日元升值降低采购成本等。柳井正敢于在货源方面不断尝试新方法，不怕失败，积极从外部寻找机会，这种敢想敢干的精神让优衣库在货源问题上逐渐找到方向，提升了产品竞争力。经管试错与改革：大胆引入理念，推动公司变革1988 - 1990 年是优衣库的经管试错阶段。1988 年 7 月公司引进 POS 系统，此时已有一定规模店铺，但连锁经营的“规模效应”并未出现，税前利润停滞不前。柳井正四处学习，看到《为上市而奋斗》一书后，邀请作者安本隆晴到公司解决问题。1990 - 1994 年安本隆晴进行了一系列经管改革，包括梳理组织结构、总结成功经验、确定店铺参数、快速月度决算、违规监管制度、改造 POS 系统、制定内外手册、整理工资体系等。这些改革措施在当时极具前瞻性，即便现在看来也十分实用。柳井正敢于引入新的经营管理理念，大胆让安本隆晴对公司进行全面改革，使优衣库从粗放的服装公司逐渐走向规范化、精细化运营，为公司的快速发展提供了有力保障。设定高目标：敢于梦想，激励团队前行1991 年 9 月 1 日，柳井正宣布将公司称从「小郡商事」改为 Fast Retailing 迅销，并制定每年开店 30 家，3 年后达到 100 家店并上市的夸张目标。当时公司仅有 29 家店，员工们对此惊呆了，认为他太狂妄。但柳井正此举有深刻考量，他认为只有高目标才能留住安本隆晴这样的高级别人才。事实证明他的决策是正确的，1991 - 1993 年公司 3 年业绩翻 5 倍，从 51 亿日元增长到 250 亿日元，并在第 4 年成功上市。柳井正敢于设定高目标，这种敢想的精神激励着团队不断挑战自我，为实现目标而努力奋斗，使优衣库实现了质的飞跃。借鉴意义：敢想敢干是成功关键柳井正的“敢想敢干”精神有诸多值得借鉴之处。他敢于做大众市场，不局限于特定小众群体；在面对各种困难和失败时，不退缩、不畏惧，积极寻求解决办法；大胆引入新的理念和人才，推动公司变革创新；敢于设定高目标，激励团队拼搏奋进。在中国当下，3 亿规模的服装公司众多，但像柳井正这样敢想敢干的企业家却不多。许多企业往往在面对困难时缺乏勇气和决心，不敢突破传统思维和模式。柳井正的“他行我也行”的信念，以及敢于挑战、勇于实践的精神，为中国服装企业乃至其他行业的企业提供了宝贵的启示。只有敢于梦想、敢于行动，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长远发展。柳井正在优衣库初始阶段的“敢想敢干”精神贯穿于公司发展的各个环节，从定位、货源、经营管理到目标设定，他都以大胆的决策和行动推动着优衣库不断前进。这种精神是优衣库成功的关键因素，也为其他企业提供了可借鉴的宝贵经验。