独家｜京东与永辉接洽收购事宜，刘强东意在千家门店

京东正与永辉接洽全资收购事宜，旨在获取其千家线下门店和生鲜供应链以完善新零售布局，但双方在收购方式上存在分歧，目前尚未达成一致。京东收购永辉的背景与目的京东的新零售战略需求：京东始终对新零售保持浓厚兴趣，近年来不断布局线下零售领域。今年6月新设一级部门攻坚线下零售，致力于打通线上线下，刘强东提出要通过创新形式的门店驱动增长。创新零售部寻找京东零售外的业务增量，探索方向包括打通线上线下能力、对接京东数据和流量、具备履约配送能力，未来可能成为综合卖场。而要实现这些设想，完善的供应链、辐射社区的仓储门店以及接入京东数据的平台缺一不可，永辉恰好拥有这些资源。永辉的现状与价值门店与供应链优势：永辉拥有千家线下门店和成熟的生鲜供应链，这是京东看重的核心资源。将永辉的这些资源完整融入京东体系，有助于京东快速完善自身新零售布局。财务与业务困境：2021年和2022年，永辉累计亏损超67亿元，股价长期在3.5元低位徘徊，较高点跌去了约70%。其新零售品牌“超级物种”入不敷出陷入关店潮，社区生鲜品牌“永辉mini”进展也不顺利。不过，永辉已收缩战线、回归主业，以更轻的方式拓展线上渠道，自营到家业务“永辉生活”去年实现销售额88亿元，同比增长24%，占比9.77%。彩食鲜的潜在价值：永辉旗下专注B2B供应链的新项目彩食鲜是其与京东“拉锯谈判”的最大底牌。彩食鲜2017年成立，拿到高瓴、红杉、腾讯等知名机构投资，预计明年冲击上市，估值在10亿美元以上，永辉持有约1/3的股份，一旦成功上市将部分缓解永辉的财务压力。双方收购沟通情况京东的态度与倾向：京东倾向于全资收购永辉，且表现得较为强势，目的是得到永辉的实际控制权，以便将永辉的千家线下门店和生鲜供应链完整地融入京东体系。永辉的态度与倾向：永辉创始人兼董事长张轩松更倾向于接受京东的纯财务投资，不想将自己20多年的心血完全交予他人。目前沟通进展：双方进行了至少一轮初步沟通，但暂未达成一致。京东与永辉过往合作情况股权合作：2015年，京东斥资46亿元收购永辉10%的股份，双方称要加强在O2O方面的合作。永辉2023年Q1财报显示，京东及其旗下宿迁涵邦投资公司共持有13.38%的股份，超过了创始人张轩松（8.72%）和张轩宁（8.2%），是公司的第二大股东，京东CEO许冉担任永辉的非独立董事。业务合作：2022年618期间，京东宣布与永辉超市达成深度合作，基于京东自营小时购等优势渠道，共同发力同城零售业务，彼时接入京东渠道的永辉门店数量已超过600家。不过，一位永辉前员工称，虽然京东已是永辉大股东之一，双方也就供应链等达成了战略合作，但实际上合作仍停留在表面，永辉将供应链牢牢攥在自己手里，只是把京东当作出货渠道之一。京东近期新零售相关动作创新零售部探索：京东的创新零售部正在尝试前置仓项目，北京已有两个仓开始运营，还有6个正在筹建中。一度被缩减殆尽的京喜拼拼在并入创新零售部后焕发新生，7月27日更名为京东拼拼。