国货绽放双十一 李佳琦们的“国潮”带货之路

国货在双十一期间表现抢眼，李佳琦等主播成为国潮带货的重要推手。国货品牌双十一表现突出天猫双11官方数据显示，开售首小时有超2600个品牌的成交额超过去年全天，其中国货品牌表现尤为抢眼。鸿星尔克、五菱汽车、小鹏汽车、薇诺娜、云鲸、添可、林氏木业、牧高笛、回力、蕉下、褚橙、方回春堂、太平鸟、bosie等国货品牌，在1小时内就超过了去年全天的销售额。预售首日的李佳琦直播间，夸迪、逐本、薇诺娜、花西子、珂拉琪等国货品牌表现优异，产品上架瞬间悉数售罄。天猫双11预售排行榜上，薇诺娜位列美妆品牌销售榜第6，成为榜单上屈指可数的国货品牌，彩妆类中，则有完美日记、花西子、珂拉琪等多家新兴品牌突围。国货蜕变为“国潮”国潮崛起：根据克劳锐的数据，近十年来，“国潮”词条在电商平台的搜索次数上涨了528%。国潮产业已经成长为极具代表性的复合型产业，覆盖服装、3C数码产品、文娱、美妆等多个领域，市场潜力被逐渐挖掘出来。品牌转型与升级：以李宁为例，作为中国传统服装品牌的代表，近两年来，李宁不断进行品牌转型和产品升级，通过纽约时装周、IP联名、确立代言人等形式成功塑造了全新的品牌形象，实现了从老牌国货向国潮品牌的蜕变，也为品牌自身带来了更高的收益。消费者认可：极光报告显示，有70%的90后和近80%的00后日常消费以国产品牌为主，且有近半数的00后会因为产品中融入了国风元素而选择购买。李佳琦的国货带货之路国货专场与新品首发：以头部主播李佳琦为例，直播间国货、国风专场成为常态，国货在李佳琦直播间的占比也越来越高。据美ONE数据，今年“五五购物节”期间，李佳琦推出了超过400件的新国货产品，较去年同期增长了一倍，其中美妆类国货品牌比例超过50%，其他品类国货超过70%。深度共创与国际化：李佳琦一直希望和国货品牌有更深度的共创，帮助国货美妆品牌去实现国际化。完美日记就曾与李佳琦联名推出的小狗眼影盘，在直播间首发时，16万库存瞬间清空。花西子和李佳琦深度合作的同心锁浮雕口红，对标“高端国货”，卖到了219元/支的价格，并走向了更广阔的海外市场。非遗专场与公益直播：2020年和2021年的“中国非物质文化遗产日”，李佳琦直播间均开启了“非遗专场”公益直播，带货非遗小吃和手工艺品，助力非遗元素从高阁之上走入日常生活。从“种草”到“开花”消费者认知变化：随着不同品类、特色的新国货在直播间“重新出道”，越来越多的消费者开始正视国产品牌的成功。原创设计正在崛起，无论是设计师还是原创品牌，越来越受欢迎。直播内容与形式创新：以美ONE为代表的头部直播机构开始了多重的变革。例如，推出自制综艺《所有女生的OFFER》，呈现李佳琦团队为双十一选品“砍价”的过程；在预售开始的前一周，每天更新《李佳琦小课堂》，帮助消费者梳理产品信息；双11期间，连续推出包括母婴、家居、旅游等不同主题的专场直播。信任传递与品牌背书：以李佳琦为代表的头部主播，基于和消费者的互信，通过专业和优质内容为优秀的品牌背书，构建起了消费者-主播-品牌的信任传递。直播电商的规范化发展行业规范与标准：2020年6月，“互联网营销师”这一职业正式纳入我国的《国家职业分类大典》，对直播选品流程、人员管理、合规管理、售后服务等环节进行更严格规范。美ONE推出了直播电商行业首个企业标准，对直播选品流程、人员管理、合规管理、售后服务等环节进行更严格规范。专业化能力比拼：直播电商战事过半，无论是头部主播还是腰部主播，想要在行业中拥有强大的生命力，最终比拼的是主播和机构的专业化能力。如何将短暂的“流量”转化为长久的生命力，是直播电商从业者需要思考的新课题。李佳琦的社会价值公益直播与扶贫：李佳琦帮助多地直播带货农副产品，累积销售额已经突破两亿元。由央视名嘴朱广权携手李佳琦组成的“小朱配琦”组合，荣获“2020中国新媒体扶贫特别推荐案例”，也被中国社科院评定为“十大责任直播”之一。儿童教育与妇女健康：李佳琦携手中国青少年发展基金会发起设立“李佳琦爱心基金”，捐赠善款1000万元援建希望小学；以所有女生名义捐赠了10辆母亲健康快车，为偏远地区妇女儿童提供免费的健康服务等。双十一公益直播：在李佳琦的双11直播间，公益成为主旋律，11月1日-11月11日期间，将会连续推出17场公益直播，带货青海省、新疆省、长三角等多地特色好物，呼吁消费者关注菜鸟绿色物流、中国扶贫基金会“童伴妈妈”等公益项目。