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李湘影响力直追李佳琦,医美项目难转化?|12月淘宝播主排行榜

时间:2026-01-28 23:20:30
李湘影响力直追李佳琦,医美项目难转化?|12月淘宝播主排行榜
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12月淘宝播主排行榜显示李佳琦仍居榜首,医美项目转化受粉丝量及用户决策谨慎性影响。以下是详细分析:12月淘宝播主排行榜概况数据来源与周期:榜单数据来自知瓜数据,统计周期为2019年12月,排名依据为知瓜指数。知瓜指数通过账号粉丝量、发布作品的点赞、评论、转发等客观数据维度加权计算获得,体现账号运营表现及播主综合价值。新增榜单:本期新增黑马播主排行榜,旨在挖掘有潜力的淘宝播主。12月淘宝播主排行榜TOP1TOP1播主:李佳琦。直播关联品牌:近90天直播关联品牌TOP1为国妆花西子,且花西子在2018年李佳琦爆红之前就已经与其多次合作。品牌合作策略:国妆品牌及时挖掘个人能力强、销量转化数据较好的上升期腰部播主,不仅可以减少品牌的投入成本,更重要的是可以与未来头部播主建立长期合作关系,为品牌自身建立长期的用户来源。12月淘宝黑马播主排行榜数据统计范围:榜单数据同样来自知瓜数据,统计周期为2019年12月,但榜单排名依据为暴涨倍数。暴涨倍数根据账号粉丝增长数计算而得,黑马榜仅统计腰部播主(粉丝数50万以内,场均观看人数1-10万)数据。医美项目转化难点分析——以“医美研究所”为例播主情况:排名与粉丝量:在12月淘宝黑马播主排行榜中排名第2,但截至12月底仅2.26万粉丝。直播内容:12月共计直播6场,其中12月9日冬季“冻龄少女”直播专场是播主第四季度内观看人数最高的一场,关联商品全部为美莱医疗美容整形的医疗美容项目电子兑换券,如光子嫩肤、热玛吉、填充玻尿酸等。直播数据:该场直播有18.25万人观看,775人进店,14款商品中1款产品没有销量转化。转化难点:粉丝量有限:医美项目因其风险性,可能需要有较高影响力的主播来背书,而“医美研究所”粉丝量相对较少,难以获得用户充分信任。用户决策谨慎:用户对医美项目虽然存在较高关注度,但相比于护肤、彩妆而言更加慎重,减少了冲动购物的比例。其他黑马播主表现小个子布布Fashion:排名:在12月淘宝黑马播主排行榜中排名第10。直播情况:12月共直播了36场,偶尔有每天直播2场的情况,合作的美妆品牌多为国妆,如极密、韩熙贞、稚优泉、ZEESEA、初夏堂。用户情况:以12月观看人数最高的一场直播为例,该场直播观看人数有98.84%是新粉,且直播后期每30分钟从其直播间进店人数比前期更多。Cynthia默小宝:排名:在12月淘宝黑马播主排行榜中排名第23。合作品牌:与国货彩妆橘朵、colorkey合作,其中colorkey哑光空气唇釉直播销量1.05万,是该场直播所有品类共29款产品中销量最高的产品。品牌合作策略建议挖掘腰部资源:与其争夺稀缺的头部资源,不如联合实力风格更加匹配的腰部资源,培养品牌自己或美妆行业未来的“李佳琦”。建立长期合作:国妆品牌通过与上升期腰部播主建立长期合作关系,可以为品牌自身建立长期的用户来源,同时减少品牌投入成本。
时间:2026-01-28 23:20:37
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