网经社主任曹磊：“李佳琦直播间”预售价高于现货可能与品牌价格管理有关

网经社主任曹磊认为“李佳琦直播间”预售价高于现货主要与品牌价格管理有关，同时也可能涉及平台限时补贴等因素。 以下是具体分析：平台限时补贴：电商平台可能在预售结束后，针对部分商品发放限时限量的大额补贴或优惠券。这些补贴通常不在价保范围内，导致后买的消费者反而能以更低价格购入。例如，消费者在预售阶段购买商品后，平台在现货阶段发放了针对该商品的大额优惠券，使得现货价格低于预售价格。品牌价格管理：动态调价：平台会根据库存、时间等因素动态调整价格，造成不同时间点价格不同。比如，在预售阶段，商品库存相对充足，品牌可能设定一个较高的价格；而到了现货阶段，为了促进销售、清理库存，品牌会降低价格。多链接差异：品牌可能为参与平台的不同活动（如百亿补贴、限时秒杀）创建多个商品链接，导致通过直播间入口和店铺直接购买入口的价格存在差异。消费者在李佳琦直播间购买的是预售链接的商品，而通过官方旗舰店正常购买的是参与其他活动的链接商品，价格就可能不同。此外，曹磊还指出预售制本身有其存在价值，且针对预售价格波动问题，品牌方可采取以下策略维护价格体系稳定：建立多平台实时价格监控：品牌需要投入资源进行全平台实时核价。尤其是在大促期间，运营团队需要持续关注各平台的折扣率及优惠券使用情况，以便及时发现并处理异常的价差。例如，安排专人定时查看各个电商平台上的商品价格，一旦发现价格异常波动，及时调整策略。优化产品组合与赠品策略：为了在维持官方价格稳定的同时让消费者感到“划算”，许多品牌转向“结构性让利”。包括增加赠品或升级赠品，推出大规格装或限定套装，也就是“加量不加价”。比如，购买某化妆品预售套装，除了正装产品外，还赠送多个小样；而现货套装可能没有这么多赠品，但价格相同，这样消费者在预售阶段购买就会觉得更划算。主动管理价格预期与承诺，善用价格保护服务：提供清晰、有效的价保服务，并能明确地向消费者传达，可以在一定程度上减少因短期降价引发的退货。例如，品牌在商品页面明确标注价保期限和规则，让消费者知道在一定时间内如果商品降价，可以获得相应的补偿。