电商已死,聪明人都在悄悄转型!认清这3趋势:为下个10年布局

电商并未消亡，而是正经历转型，未来商业将呈现线上线下一体化、数字化商业时代等趋势，普通人及中小微企业可从线上线下融合、数字化转型等方面布局。电商当前面临的困境及原因95%以上做电商的不赚钱同质化低价竞争：电商发展过程中，大量卖家涌入，产品同质化严重，为了争夺市场份额，只能通过低价竞争，导致利润空间被压缩。两极分化：电商平台如同一个大型商城，有资源、资本和技术手段的团队能够吸引大量客流量，而大多数中小卖家则难以获得足够的流量，导致只有少数卖家能够盈利。平台抽成高：随着电商红利消失，成本上涨，业绩下滑利润缩水，卖家赚的钱几乎都交给了平台，平台成为最大受益者，类似于传统模式中的房东。电商对实体冲击的根本原因与房地产有关实体店运营成本中房租占比较大，为了生存，销售的商品需加上房租成本。而电商初期凭借红利优势，通过价格战冲击实体市场。国外电商发展受限，部分原因是线下购物更便宜方便。房地产的快速发展是电商崛起的必要条件，高额租金和高价商品促使消费者选择电商购物，造成两极分化。未来商业发展的趋势电商加快了两极分化电商平台汇聚大量卖家，资源向少数有优势的卖家集中，导致强者愈强，弱者愈弱。例如，一些知名品牌电商凭借品牌影响力和资金实力，能够投入更多资源进行营销和推广，吸引大量消费者，而众多中小卖家则难以与之竞争。未来的商业是线上线下一体化产能过剩背景下的必然选择：目前处于产能过剩、产品泛滥的时代，各行各业竞争激烈。价格战和品牌战无法从根本上解决问题，未来需要供给侧改革，优化供给端，调整市场供需结构和关系。数字化转型的需求：前端数字转型首先要实现线上与线下的融合，通过线上赋能实体，实现销售场景的数字化；通过线下辅助线上，做体验式消费。例如，一些新零售项目，消费者在线下实体店体验商品后，可以通过APP下单购买，实现线上线下无缝对接。进入数字化商业时代经营流程数字化和数据化：不仅要获取用户信息，还要将线上店和线下店、物品、经营流程、营销等一切信息内容转化为数字。依托数据中台，打通所有信息内容，形成可以统计、度量的数字。订单式生产：通过云计算分布式储存和运算，集合成大数据，实现订单式生产。从根本上解决产能过剩问题，先有人购买，再有货生产，根据货为消费者提供购物场景。普通人及中小微企业的布局策略线上线下融合改变商业模式：将线上平台化的两级分化以及线下的商城为大模式，转变为体验店、社区店 + 线上店模式。线下实体店距离居民区近，可覆盖线下区域，通过复制打通地面；线上店与线下打通，客户可到线下体验购物，也可在线上下单配送到家。解决流量问题：线下客流局限、线上流量枯竭时，把线下作为体验入口，通过线上作为裂变场景。例如，通过线上APP与消费者实时连接，打造同城客户圈子，建立强关系，实现实时触达，提升复购率。数字化转型获取用户和经营信息：通过线上线下融合，实现购物场景数字化和用户数据化后，获取用户信息以及线上店和线下店等一切经营信息内容，并转化为数字。依托数据中台和云计算：利用数据中台打通所有信息，形成可统计、度量的数字；通过云计算分布式储存和运算，集合成大数据，实现订单式生产，解决产能过剩和客流量枯竭问题。从卖货思维到卖解决方案提升效率和降低成本：线上线下融合后，客户可线下体验、线上下单配送到家，节省物流成本，提高效率。例如，三公里内的配送比快递更快，满足消费者即时需求。建立强关系和持续变现：通过线上APP和社群与消费者实时连接，打造同城客户圈子，建立强关系，实现实时触达，提升复购率，持续变现。