为什么养老第一品牌是泰康？陈东升新作《战略决定一切》读后感

泰康被称为养老第一品牌，主要得益于其20多年坚定不移的战略执行、对老龄化趋势的精准预判以及长期主义的践行，而非单纯依赖背景或单一因素。以下从战略定位、执行、创新及《战略决定一切》的启示展开分析：一、战略定位：瞄准老龄化社会的长期需求核心观点：陈东升提出“长寿时代，百岁人生，人人带病生存”，认为健康养老是未来最大的需求、供给和创新领域。这一战略定位基于对人口结构的深刻洞察：长期看人口：中国老龄化加速，养老需求从“生存型”向“品质型”升级。中期看结构：中产阶级崛起，对高品质医养服务的需求激增。短期看宏观：政策支持（如“健康中国2030”）与市场空白形成机遇。实践成果：2007年进军养老市场，首创“保险+医养”模式，在支付端（寿险）、资产端（投资）基础上增加服务端（养老社区、医院），形成三端协同的“新寿险商业模式”。截至2024年10月，泰康已完成全国35城42家养老社区布局，22家投入运营，拥有8.4万张床位，规模与品质断崖式领先。布局五大医学中心，推出王牌产品“幸福有约”（客户超22万人）和健康财富规划师（HWP，队伍超2.3万人），构建了强大的服务网络。泰康之家养老社区全国布局图二、战略执行：长期主义与拒绝短视核心挑战：许多企业曾制定类似战略，但因急功近利或环境变化而失败。泰康的成功在于：拒绝上市诱惑：为保持战略独立性，泰康选择不上市，避免被短期业绩压力干扰。管理层稳定：以陈东升为核心的管理团队长期稳定，践行“目标纯正，心无旁骛”的价值观，确保战略连贯性。抵制“猴子下山”：避免因市场波动或政绩需求频繁调整方向，坚持“重资产投入”形成壁垒（如养老社区、医院需长期资金与时间沉淀）。对比案例：大型国企或上市公司因业绩压力，可能放弃长期投入，转而追求短期回报。泰康通过“资金+时间”构建护城河，成为行业唯一完成全国化高品质养老社区布局的企业。泰康战略实践的核心要素：定位、执行、创新、价值观三、战略创新：把握机遇与迭代升级关键机遇：1996年：趁改革开放东风获得保险牌照。2001年：中国加入WTO后，3年开设23家省级分公司，完成全国布局。2007年：老龄化萌芽期布局养老社区，2012年推出“幸福有约”，将虚拟保险与实体服务结合。2018年：推出HWP职业，重构保险销售场景，适应经济转型升级需求。创新模式：“保险+医养”：客户购买保险产品可获得养老社区入住权，解决“支付+服务”闭环。HWP队伍：培养专业化健康财富规划师，提升服务附加值，区别于传统保险销售。泰康战略创新的关键节点与模式四、《战略决定一切》的启示：战略与价值观的力量核心论点：“企业竞争的本质是战略的竞争”：泰康通过战略聚焦（如深耕养老）形成差异化优势。“战略就是不断聚焦”：从模仿到创新，泰康逐步明确“中国养老第一品牌”目标。“价值观是战略的基石”：陈东升提出“目标纯正，心无旁骛”，强调长期主义与执行力。读后感：战略需远见与坚持：陈东升主张“站在万米高空观察世界”，避免被短期波动干扰。执行比战略更重要：马云“宁要三流战略、一流执行”的观点在泰康身上得到验证——其战略并非独一无二，但执行力度行业领先。重资产模式的胜利：泰康通过大规模、高品质的实体投入，构建了难以复制的竞争壁垒。陈东升在《战略决定一切》中提出的战略思想核心总结泰康成为养老第一品牌，本质是战略定位精准、执行彻底、创新持续、价值观坚定的共同结果。其经验表明：企业成功需超越“背景论”或“个人英雄主义”，依赖系统化战略能力；在老龄化等长期趋势中，重资产投入与长期主义是构建壁垒的关键；战略需与实践结合，通过迭代聚焦形成不可替代性。正如陈东升所言：“做正确的事，时间就是答案。”泰康的案例为中国企业提供了战略与执行并重的典范。