海外红人营销|从小厂到上市！浙江老板靠“厨具出海”年揽15亿！

CAROTE从一家小代工厂成功转型为年揽15亿、成功上市的厨具品牌，其海外红人营销策略起到了关键作用，具体如下：精准捕捉需求，打造高颜值多功能产品推出特色产品：CAROTE精准捕捉到海外消费者对厨具“高颜值+多功能”的需求，推出多巴胺色系、IP联名、陶瓷涂层等系列产品。例如一款奶油风可移动手柄不粘锅，上市首月即销量破万，迅速登上亚马逊煎锅细分类目榜首，为品牌打响了国际知名度。保持风格统一：以“简约美学”为设计语言，主打奶油白、Ins风色调，从锅具到餐具，从饮具到小家电，始终保持风格统一。可拆卸手柄、木质勺把等细节设计，不仅实用，更贴合全球年轻人对厨房美学的追求。丰富产品组合：2021至2023年间，每年推出超过千个SKU，至今产品组合已超2500款，覆盖20 - 200美元价格带，远销美、日、意等20余个市场。借助海外社媒与网红，进行场景化营销TikTok场景化展示：在TikTok上采用场景化营销策略，与大批家居、美食类创作者携手，用轻松自然的厨房日常展示产品，让锅具成为一种值得被分享的生活方式。例如家庭生活博主@lifesbetterwithkat在开箱视频中对粉色锅具的夸赞，强化了用户的购买欲望，让更多人认识并喜爱上该品牌。如今TikTok中#carote话题下已有超过5万条内容，多条播放量破百万甚至千万。YouTube专业测评：在YouTube选择和专业家电博主深度合作，以详尽的测评和功能解析建立起专业感与信任度，让观众在理性和感性之间找到购买的理由。因地制宜合作推广：在欧洲市场与环保类博主合作推广可持续产品线，在美国借助家居创作者以趣味化内容呈现产品的新鲜用法，把锅碗瓢盆讲出各地不同的故事。注重独立站口碑背书展示权威评价：在独立站展示来自NBC NEWS、People等知名媒体与知名厨师的评价，以增加权威感。深耕垂直领域：例如厨房烹饪博客The Skillful Cook对其白色花岗岩厨具的多场景测评，不仅增强了专业形象，也为消费者的决策提供了切实参考。