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一汽奔腾赵东:疫情之下的营销“三步走” | 汽车产经

时间:2026-03-06 04:02:29
一汽奔腾赵东:疫情之下的营销“三步走” | 汽车产经
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一汽奔腾赵东在成都车展上介绍了疫情之下营销“三步走”策略,包括疫情严重时期“种草”蓄客、线下活动铺开实现销量转化、积极灵活进行品牌塑造,帮助奔腾在疫情压力下稳住销量。以下是详细内容:疫情严重时期“种草”蓄客线上新车上市与旗舰店开业:2月8日,疫情严重期间,集合两百家经销商进行网上新车上市,同时在易车等平台开启4家线上旗舰店。客户可通过VR看车、线上沟通和下单,即便在疫情期间也能让客户对新车产生兴趣,实现“种草”,甚至在条件允许时完成提车。云上脱口秀上市:一个月后,疫情仍在发展,选择云上脱口秀的方式完成奔腾T77 Pro的上市。邀请了李诞等《吐槽大会》的明星,参考了客户群体喜好兴趣。此外,营销领导、技术专家进行全天直播,将更大受众群体的娱乐化传播与更具专业属性的技术传播相结合,使T77 Pro上市时曝光度非常高,为线下活动和销量表现奠定基础。线下活动逐渐铺开实现销量转化主力产品客群分析:奔腾主力产品奔腾T77的主要客群年龄集中在25岁到35岁,这些客户倾向于线上、娱乐化的交流和沟通,同时非常理性。围绕这种交流习惯,奔腾在营销层面做了针对性打法。线下活动基础奠定:通过前期线上营销活动,如网上新车上市、云上脱口秀上市等,积累了大量潜在客户,为线下活动的开展和销量转化提供了基础。随着疫情形势好转,线下活动逐渐铺开,将前期蓄客转化为实际销量。更为积极灵活进行品牌塑造跨界营销尝试与首都航空合作:在奔腾T99运动版上市发布中,尝试与首都航空合作,打造“空中4S店”。在首航飞机上推广奔腾品牌产品,进行权益合作,如组织首航内部员工团购,奔腾T99用户享受首航VIP待遇。同时定制飞机涂装,命名为“T99号”,提出“百样机长,一种精神”的口号,唤起大家的精神认同与共鸣。品牌理念落地:推出全新技术架构“FMA无限方程”,该架构以用户感知为基础研发,保留奔腾原有操控、安全基因,加入智能网联、自动驾驶辅助等方面的革新,具备拓展性和多种动力组合。选择第三代奔腾B70作为全新架构的首款产品,具有标志性意义,体现了奔腾品牌从学习到创新的技术发展过程,也践行了以客户体验为中心的造车理念,有助于提升品牌形象和影响力。应对市场挑战策略:上半年中国品牌下滑较快,面临挑战大,尤其是A级和A0级市场。赵东认为下半年市场或许会有轻度反弹,但仍是长期调整过程。对于中国品牌脱困,核心是为用户创造价值,一方面靠过硬产品和技术实力,另一方面找到客户喜爱的沟通方式,提升品牌营销力和喜好度。奔腾自身下半年将做好内功,加快改革,提升员工工作激情,让品牌轻装上阵,集中精力在产品研发和营销沟通上。
时间:2026-03-06 04:02:32
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