一汽奔腾赵东：疫情之下的营销“三步走” | 汽车产经

一汽奔腾赵东在成都车展上介绍了疫情之下营销“三步走”策略，包括疫情严重时期“种草”蓄客、线下活动铺开实现销量转化、积极灵活进行品牌塑造，帮助奔腾在疫情压力下稳住销量。以下是详细内容：疫情严重时期“种草”蓄客线上新车上市与旗舰店开业：2月8日，疫情严重期间，集合两百家经销商进行网上新车上市，同时在易车等平台开启4家线上旗舰店。客户可通过VR看车、线上沟通和下单，即便在疫情期间也能让客户对新车产生兴趣，实现“种草”，甚至在条件允许时完成提车。云上脱口秀上市：一个月后，疫情仍在发展，选择云上脱口秀的方式完成奔腾T77 Pro的上市。邀请了李诞等《吐槽大会》的明星，参考了客户群体喜好兴趣。此外，营销领导、技术专家进行全天直播，将更大受众群体的娱乐化传播与更具专业属性的技术传播相结合，使T77 Pro上市时曝光度非常高，为线下活动和销量表现奠定基础。线下活动逐渐铺开实现销量转化主力产品客群分析：奔腾主力产品奔腾T77的主要客群年龄集中在25岁到35岁，这些客户倾向于线上、娱乐化的交流和沟通，同时非常理性。围绕这种交流习惯，奔腾在营销层面做了针对性打法。线下活动基础奠定：通过前期线上营销活动，如网上新车上市、云上脱口秀上市等，积累了大量潜在客户，为线下活动的开展和销量转化提供了基础。随着疫情形势好转，线下活动逐渐铺开，将前期蓄客转化为实际销量。更为积极灵活进行品牌塑造跨界营销尝试与首都航空合作：在奔腾T99运动版上市发布中，尝试与首都航空合作，打造“空中4S店”。在首航飞机上推广奔腾品牌产品，进行权益合作，如组织首航内部员工团购，奔腾T99用户享受首航VIP待遇。同时定制飞机涂装，命名为“T99号”，提出“百样机长，一种精神”的口号，唤起大家的精神认同与共鸣。品牌理念落地：推出全新技术架构“FMA无限方程”，该架构以用户感知为基础研发，保留奔腾原有操控、安全基因，加入智能网联、自动驾驶辅助等方面的革新，具备拓展性和多种动力组合。选择第三代奔腾B70作为全新架构的首款产品，具有标志性意义，体现了奔腾品牌从学习到创新的技术发展过程，也践行了以客户体验为中心的造车理念，有助于提升品牌形象和影响力。应对市场挑战策略：上半年中国品牌下滑较快，面临挑战大，尤其是A级和A0级市场。赵东认为下半年市场或许会有轻度反弹，但仍是长期调整过程。对于中国品牌脱困，核心是为用户创造价值，一方面靠过硬产品和技术实力，另一方面找到客户喜爱的沟通方式，提升品牌营销力和喜好度。奔腾自身下半年将做好内功，加快改革，提升员工工作激情，让品牌轻装上阵，集中精力在产品研发和营销沟通上。