采访速递丨陈禹彦律师就规范保险中介市场发展接受财联社专访

2021年11月24日，上海兰迪律师事务所高级合伙人陈禹彦律师接受财联社专访，就规范保险中介市场发展问题发表专业解读。监管对管理型总代理模式的态度国内不认可该模式：我国监管机构目前并不认可管理型总代理模式。该模式存在明显弊端，大型保险经纪因自身客户流量不足，需捆绑中小经纪公司提升销量以获取规模和利润。但随着演变，大型保险经纪可能逐渐变为专业渠道或主要做保险公司渠道，而中小保险经纪因合规束缚较松、获客灵活，对合规和业务管理会越来越疏远。管理型总代理模式的起源与国内外差异国外起源与发展：管理型总代理模式上世纪70年代在美国兴起，现已被欧洲接受。在国外，该模式核心并非大型保险中介向小型保险中介收单形成批发零售关系，而是大型保险中介进行市场调研后与保司共同研发保险产品，保司单独授权其销售并允许转委托。国内实践变味：在国内，该模式实践偏离了国外核心，大型保险经纪与中小保险经纪的合作更多体现在收单和销量提升上，而非产品研发和创新。北京银保监局通知的解读通知目的与指向：北京银保监局下发《关于加强分类指导推动北京地区保险专业中介机构高质量发展的实施意见（征求意见稿）》，首要目的是明确指导思想和建立健康市场目标，指向国内保险经纪大多数是渠道批发商的现状。对大型保险经纪的要求：如果管理型总代理模式要在国内发展，大型保险经纪公司的创新，尤其是产品研发上的创新要提到业务层面首要位置。在创新过程中，要保证合规和风险意识，利用技术进行业务开拓和管理，对销售队伍进行变革，顺应时代发展，开拓新领域，避免内卷。对内控的要求及目的：通知针对中介牌照民间市场繁荣与股东之间相互担保拆借、卷入民间不良债务环节、引发金融系统不稳定的现象，对内控提出了要求。内控治理的落实最终是为了保护消费者权益。兰迪融法保团队相关介绍业务领域与服务对象：金融与保险业务是兰迪的核心业务领域之一，旨在为中外保险公司、保险中介机构（包括保险专业代理机构、保险经纪机构、保险公估机构、保险兼业代理机构）和保险消费者提供优质、专业的法律服务，具体涵盖保险与再保险等专业领域。团队组成与专业背景：目前兰迪的保险法律服务团队由国内外领先的专业律师组成，均来自国内外知名大学法学院。团队精通中英等多种语言且具有丰富的法律服务经验，包括具有复合学科背景的专家律师、注册会计师、外聘公估顾问等资深专业人员。大部分律师曾在财产保险公司、人寿保险公司从事实务工作，目前仍然担任多家保险公司的法律顾问，并在国内外有影响力的期刊杂志上发表过数十篇专业论文。特别声明本文及其内容仅代表作者本人观点，不视为上海兰迪律师事务所或其律师出具的法律意见或建议。如需法律意见或专业分析，欢迎联系兰迪融法保团队。未经本所授权，不得转载本文任何内容。如需转载或引用该文章的任何内容，请联系进行沟通，并于转载时注明作者和出处。