谁是最低价？京东和李佳琦到底在争什么

目前无法明确判定“最低价”归属，京东和李佳琦之争的核心是定价权及传统自营电商与直播电商的权力更替。具体交锋过程及争议点如下：第一波交锋：京东与品牌方海氏烤箱的矛盾京东在双11开启前一天，未经海氏同意下调其烤箱大促优惠价，且未理会品牌方意见，反而封了海氏后台权限，并将价格再次改成5折。海氏在京东官方微博表达不满，未得到及时回复。次日上午，京东采销人员称改价是京东自掏腰包，并将矛盾指向李佳琦，称李佳琦逼迫商家“二选一”，品牌方与京东闹翻是因为和李佳琦签署“底价协议”涉及赔偿巨额违约金。第二波交锋：针对李佳琦团队的质疑与回应李佳琦团队紧急否认“二选一”“底价协议”以及“定价权归属李佳琦直播间”等说法。媒体推波助澜，一份“美ONE直播推广服务合同”流传，显示李佳琦与商家之间存在“保价协议”。海氏进一步发布声明，称不存在“底价协议”，且强调京东并未对调价进行补贴。第三波交锋：战火外溢，多方入场京东家电家居事业部负责人李帅在朋友圈回应，称平台是在维护消费者权益，再次将矛头指向李佳琦。超级主播“疯狂小杨哥”也入场，大杨哥在直播间称李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间在售商品被下架。小杨哥补充某大牌价格比李佳琦低不能卖，商品链接只能下掉，“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”等词条引爆热搜榜。京东和李佳琦之争的实质定价权之争：京东需要借低价稳住基本盘，李佳琦则意在稳住“直播间最低价”的心智。京东为抢占“全网最低价”心智，未经品牌方同意私自改价，引发与品牌方和李佳琦的矛盾。传统自营电商和直播电商的权力更替：面对超级主播以及所在直播电商赛道超强的渠道控制能力，京东自营电商的议价权面临极大的危机。刘强东回归后为京东定下全面回归低价的方针，但京东的低价策略似乎并未完成预期目标，在面对直播电商中崛起的李佳琦们对“全网最低价”的挑战时，缺乏足够的应对能力。