李佳琦依赖症，美ONE摆脱了吗？

美ONE尚未完全摆脱“李佳琦依赖症”，但已通过孵化新主播团队、布局矩阵化运营等举措取得一定进展，不过新主播的流量与影响力仍与李佳琦存在显著差距，且面临外部头部主播入淘带来的竞争压力。孵化新主播团队，成效初显但差距明显美ONE近年来致力于孵化旗下主播达人团队，以培养新的大主播“接棒人”。2021年10月推出《所有女生的offer》，2022年11月推出第二季，除了让消费者了解品牌产品背后的故事，也让团队新主播成员“刷脸圈粉”，朱旺旺便从该节目中逐渐走红，成为人气主播。2021年年底，美ONE将李佳琦时尚助播团中的旺旺、庆子、东东等人推向荧幕前，在李佳琦上播前和下播后的时段介绍产品、与观众互动。2022年双11后，李佳琦逐渐减少出镜时间，美ONE推出“所有女生的直播间”和“所有女生的衣橱直播间”，从“All In”李佳琦的直播模式向矩阵化运营模式转变。助播们逐渐获得人气与关注，如旺旺在小红书、微博等社交平台日益走红，口齿伶俐的争气、被称为“嫩版李佳琦”的阿成，“叔系”主播新一、“清冷飒姐”Shea等助播也迅速走红。但与李佳琦的顶级流量相比，新主播仍有很大差距。以小红书粉丝量为例，截至发稿前，旺旺粉丝量为27万，而李佳琦粉丝量超1200万。△图源：B站面临外部竞争压力，淘宝直播生态变化带来挑战随着头部主播陆续入“淘”，与淘宝深度绑定的美ONE与李佳琦面临新一轮挑战。2022年4月，抖音千万级网红“一栗小莎子”在淘宝开启直播带货首秀；双11前夕，罗永浩与交个朋友、刘畊宏等头部主播集体入淘；8月29日，俞敏洪携东方甄选开启淘宝直播，首秀销售额破亿元。2023年618淘宝数据显示，淘宝达人直播间数量同比增长139%，入淘趋势明显提速；破亿直播间数量同比增长66%，破千万直播间达490个。淘宝也在有意向后续加入的主播倾斜流量与资源，2023年2月底开始，淘宝直播定向邀约一些MCN机构，对纯内容类达人推出优厚的流量扶持和现金奖励，补贴期为三个月，考核标准与用户停留时长、粉丝沉淀以及内容整体的质量和稀缺度相关，GMV不在考核标准之内，做得比较好的账号开播一个月现金补贴收益可达六到七位数。拓展销售渠道，但发展计划尚不明确在销售渠道上，美ONE也在拓展。2022年3月，李佳琦在微信公众号发文称“所有女生”小程序上线“小卖部”功能，产品阵容与淘宝直播间商品接近，商品链接可跳转至淘宝、京东以及其他第三方平台小程序。不过，针对是否有向其他电商平台发展计划，美ONE相关人士未作回应。