李佳琦翻车！国货彩妆如何突破？

国货彩妆品牌需从提升产品品质、注重性价比、强化价值内核三方面突破困境，实现长远发展。提升产品品质加大研发投入：随着消费者对化妆品成分和功效认知的加强，消费诉求转变，对产品力和功效提出更高要求。国货彩妆品牌传统依赖线上渠道红利和重营销推广的模式已无法支撑发展，依靠研发提高产品力成为破局关键。例如，研发新的配方、采用更优质的原料等，以提升产品的使用效果和安全性。把控生产环节：此前国货彩妆产品生产主要依靠代工厂，虽能快速建立供应链体系、实现产品大量快速上新，但过度依赖存在弊端，如疫情期间供应链断档，产品和生产难以完全把握。品牌应适当加强自身生产能力建设，或与优质代工厂建立更紧密稳定的合作关系，加强对生产环节的把控，确保产品质量稳定。解决质量问题：库润报告显示，高性价比是中国品牌彩妆产品深入人心的形象，但也有消费者指出中国品牌产品没有特色、质量不好。品牌需重视产品质量问题，从产品研发、生产到质检等各个环节严格把关，提高产品质量，打造具有自身特色的产品。如花西子被吐槽“用心做包装，用脚做产品”，口红微雕艺术和同心锁形状的口红壳虽独特，但“百鸟朝凤”浮雕眼影盘艺术美却不怎么实用、不容易显色，傣族印象定制版礼盒包装奢华但材质被吐槽“塑料感”，这些问题都需在产品质量上加以改进。注重性价比合理定价策略：国货彩妆的消费主体定位多为生活中的普通人，在当下要考虑大部分消费者的购买力。如花西子79元0.08g的眉笔，一克价格远超黄金，引发消费者质疑。品牌应制定合理的价格策略，在保证产品质量的前提下，提供性价比更高的产品，提高大众接受度。优化成本结构：营销上的大量投入需要资金支持，如逸仙电商（完美日记母公司）2018年后销售费率一直处于同行高位，占比超6成。品牌需优化成本结构，平衡营销投入和产品研发、生产等方面的成本，避免因过度营销导致产品价格虚高，影响性价比。强化价值内核坚守品牌愿景：当一个产品以国货之名宣传，就要有与国货二字相匹配的情怀与担当。品牌应坚守自身美好愿景，长期输出自身价值，如致力于传承和弘扬中国传统文化等，将文化元素巧妙融入产品设计和品牌理念中，打造具有独特文化内涵的品牌形象。满足刚需且好用：如今消费者越来越理性，基本不会再为好看的包装或者喜欢的联名买单，吸引购买的理由是“刚需且产品真的好用”。国货彩妆品牌应聚焦消费者需求，研发出真正满足消费者刚需、使用效果好的产品，以赢得消费者认可和忠诚度。